Het onderhandelen over salaris is een belangrijk aspect van werken en kan een aanzienlijke invloed hebben op uw carrière en financiële situatie. Salarisonderhandelingen zijn gesprekken tussen werknemer en werkgever over loon. Het kan zijn dat u uw salaris wilt onderhandelen om uw positie in een bedrijf te verbeteren of voordat u een baan aanneemt. U kunt vragen om een hoger loon of uurloon als u denkt dat u goed presteert of waarde toevoegt aan het team en de organisatie. Een werkgever gaat in gesprek en kan uw wensen accepteren of alternatieven voor een salarisverhoging voorstellen.
Salarisbesprekingen zorgen ervoor dat u voldoende wordt betaald voor uw tijd, inspanningen en toewijding aan het bedrijf. Het kan u ook helpen om uw carrière te bevorderen en een sterke relatie met uw werkgever op te bouwen.
Wanneer moet u over salaris onderhandelen? Het is belangrijk om te bepalen wanneer u uw loon wilt onderhandelen en ook te beschikken over uw onderhandelingsvaardigheden. Hier zijn een aantal gevallen waarin u de compensatie kunt onderhandelen tijdens uw carrière of het sollicitatieproces:
Na een succesvol sollicitatieproces kunt u een functie krijgen, maar van mening zijn dat uw kwalificaties een hoger salaris rechtvaardigen.
Bij een promotie: Uw bedrijf kan u een promotie geven en een hoger inkomen.
Na het behalen van meer kwalificaties: U kunt een diploma, training of andere kwalificaties hebben die een hoger salaris rechtvaardigen.
Na leiderschap: Meer verantwoordelijkheden betekenen meestal meer salaris.
Wanneer ervaring niet langer gelijk is aan salaris: Medewerkers op de lange termijn kunnen genoeg ervaring en loyaliteit hebben om een salarisverhoging te verdienen.
Wanneer de marktsalarissen stijgen: U kunt een hoger loon aanvragen als vergelijkbare verantwoordelijkheden in uw sector zijn toegenomen.
Kan ik alleen voor geld onderhandelen? Salaris is niet alleen het bedrag dat uw bedrijf u jaarlijks betaalt; het kan ook andere voordelen omvatten. Onderhandel over extra voordelen en bonussen, omdat uw inkomen uit een totaalpakket bestaat:
Meer betaalde vakantiedagen per jaar
Extra ziekteverlof of betaald verlof
Extra betalingen voor bedrijfsaandelen en aandelen
Bedrijfsauto’s of transportondersteuning
Ziektekostenverzekering
Een bedrijfspensioen
Flexibele werktijden
Op afstand werken
Voorbereiden op salarisonderhandelingen
Er zijn verschillende strategieën om u voor te bereiden op salarisonderhandelingen en om meer geld te vragen en te onderhandelen met uw baas. Hier volgen acht stappen ter voorbereiding op salarisonderhandelingen:
Bepaal uw waarde
Onderzoek de markt
Wees klaar om uit te leggen
Oefen uw onderhandelingspitch.
Beschrijf werkgerelateerde uitgaven
Wees flexibel
Wees niet bang om door te gaan.
Waardeer de tijd van de werkgever.
Bepaal uw waarde Het kennen van uw waarde is de eerste stap om een hoger salaris bij uw bedrijf te verkrijgen. Weet wat u een werkgever kunt bieden. Uw salaris hangt af van verschillende zaken, waaronder:
Jarenlange ervaring in de branche en relevante ervaring in de functie of een vergelijkbare rol.
Ervaring in leiderschap
Onderwijs, training en andere referenties
Om uw arbeidsniveau te bepalen, beoordeelt u uw relevante ervaring en basis- en gevorderde referenties. Een werknemer met vijf jaar ervaring in de branche en een relevante graad kan om een hoger salaris vragen dan een kandidaat op instapniveau met dezelfde graad maar zonder ervaring. In dit geval kan het bedrijf de ervaring hoger waarderen en hiervoor compenseren.
Doe marktonderzoek Bekijk branchespecifieke functies en zie wat andere bedrijven betalen. Vergelijk deze functies qua referenties en ervaring met die van u om gelijkenissen te waarborgen. Aanvragers en marketingmanagers op middenniveau kunnen de salarissen van mensen in de functie met vergelijkbare ervaring, opleidingsniveau, geografisch gebied en bedrijfstype onderzoeken om hun compensatieschaal te bepalen.
Weten wat de marktgemiddelde is, helpt u bij het onderhandelen over een concurrerend loon. Een onderhandeling om binnen het bereik te blijven, zorgt ervoor dat u correct wordt betaald omdat een werkgever zich er mogelijk niet van bewust is dat zij onder het nationale gemiddelde betalen en de compensatie verhogen als u dit meldt. Onderhandelen in de buurt van de top toont aan dat u vindt dat u uniek gekwalificeerd bent en meer biedt dan andere kandidaten.
Bereid redenen voor Bereid een duidelijk plan voor en wees klaar om uw salarisverzoek te verdedigen voordat u met een werkgever onderhandelt. Bied gedetailleerde argumenten en voorbeelden om uw standpunten te ondersteunen.
Als u stelt dat u recht heeft op een beter salaris omdat u vergelijkbare organisaties heeft geholpen succesvol te zijn, wees dan bereid om de projecten die u hebt uitgevoerd toe te lichten, waarom ze succesvol waren en hoe u waarde heeft toegevoegd aan het project en het bedrijf. Geef feiten om aan te geven hoe uw werk de organisatie heeft geholpen, zoals verkoopverbeteringen vanuit uw verkopersfunctie of klanttevredenheid vanuit uw klantaccountbeheer.
Oefen uw onderhandelingspitch. Organiseer voordat u het aan uw baas presenteert, de rationale en feiten van uw salarisverzoek in een pitch die u kunt oefenen. Oefen uw pitch met een vriend of collega en alleen wanneer u tijd hebt voordat u de vergadering of het gesprek hebt.
Oefen werkgeverstegenwerpingen, vragen en onderhandelingsvoorstellen. Wat moet u antwoorden als uw baas vraagt hoeveel u bijdraagt aan het team? Wat moet u antwoorden als uw bedrijf meer vakantie aanbiedt in plaats van meer loon?
Beschrijf uw werkuitgaven. Naast uw kwalificaties, beschrijf eventuele reis-, leverings- of werkgerelateerde kosten. Bijvoorbeeld, u woont ver van uw werk en reist verder dan andere werknemers. Uw pitch kan een verzoek om extra geld omvatten om dergelijke kosten te dekken. Dit kan leiden tot een salarisverhoging, een reisvergoeding, een vervoersbewijs of een bedrijfsauto. U kunt ook opties voor op afstand werken bespreken.
Wees flexibel. Flexibel zijn in salarisonderhandelingen betekent samenwerken met uw werkgever om tot een compromis te komen. Als ze uw loon niet kunnen verhogen, kan een bedrijf extra vakantiegeld of flexibelere werktijden bieden. Denk na over hoe deze alternatieve oplossingen u ten goede kunnen komen, net zoveel als een salarisverhoging. Op de lange termijn kan meer tijd vrij voor familie of thuiswerken bijvoorbeeld de voorkeur hebben boven dezelfde uren werken voor meer geld.
Wees niet bang om weg te lopen. Uw bedrijf kan geen extra geld bieden en hun opties zijn mogelijk niet voldoende. Als het aanbod niet aan uw behoeften of referenties voldoet, moet u mogelijk de onderhandelingen beëindigen. Voordat u vertrekt, probeer meer vakantie of flexibele werktijden te vragen.
U kunt zelfs de discussies onderbreken en later hervatten, nadat elke partij de tijd heeft gehad om alles te herzien. Deze optie kan ideaal zijn als een deel van het aanbod werkt, maar niet alles.
Waardeer de tijd van de werkgever. Of de onderhandelingen slagen en u een verhoogd salarispakket accepteert of mislukken en u het laatste aanbod afwijst, bedank uw werkgever voor hun tijd. Ongeacht de uitkomst kan deze professionele beleefdheid respect tonen aan uw werkgever en een goede werkrelatie behouden.
